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guia pra vender    nas principais datas do ano


Vender nas grandes datas é aproveitar o melhor das oportunidades, conquistar clientes no momento certo e fazer seus produtos brilharem quando a demanda está em alta.

Neste material, você vai encontrar dicas práticas e estratégicas pra se planejar, destacar seus produtos e aproveitar ao máximo o potencial de cada grande evento.

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porque investir no dia do consumidor?

O dia do consumidor, que ocorre no dia 15 de março, vem ganhando força como uma das principais datas do primeiro semestre, e na contramão de outras datas comerciais, oferece diferenciais importantes: menos concorrência, um ticket médio maior e um período de vendas mais longo, promovendo benefícios, experiências e a construção de relacionamentos com os consumidores.

o que faz o dia do consumidor ser diferente?

Ao contrário de datas como Black Friday e Natal, que possuem forte apelo emocional e sazonal, o dia do consumidor, além de - ainda - não ser tão disputado, é uma campanha de valorização do cliente, com ofertas que incentivam compras não apenas por necessidade, mas por oportunidade. Isso cria um ambiente propício para o aumento do ticket médio e mais engajamento com sua marca.

Além disso, os consumidores estão cada vez mais atentos à data. Em 2024, as buscas pelo termo “promoções do dia do consumidor” cresceram 27% em relação ao ano anterior. Isso mostra que há um público ativo, esperando boas oportunidades pra comprar.

Ticket médio maior: clientes dispostos a gastar mais

O comportamento do consumidor neste período é diferente: ele está mais propenso a comprar produtos com maior valor agregado, pois vê a data como uma oportunidade de investimento. Isso acontece porque muitos consumidores aproveitam a ocasião pra compras planejadas, como eletrônicos e eletrodomésticos.

fidelização:

mais que uma venda, um relacionamento

Além de gerar vendas no curto prazo, o dia do consumidor é uma excelente oportunidade para conquistar novos clientes e fazer com que eles voltem a comprar com você ao longo do ano. E pra isso, aposte no básico bem feito:

  • Ofertas personalizadas
    utilize dados de compra para segmentar e oferecer condições exclusivas
  • Frete e benefícios diferenciados
    beneficios como condições especiais de entrega, por exemplo, aumentam as chances de recompra.
  • Atendimento de qualidade
    uma boa experiência sempre é um acerto na hora de conquistar seu cliente.

mais tempo pra vender, mais tempo pra faturar

Uma das vantagem do dia do consumidor é que ele não se limita a um único dia. Muitas marcas já transformaram a data em semana do consumidor, aumentando o período de vendas.

  • Campanhas progressivas: ofertas podem ser escalonadas ao longo de dias ou semanas, criando senso de urgência sem prejudicar a experiência do cliente.

  • Menos impacto na logística: como as vendas são distribuídas em um período mais longo, a operação tem mais tempo pra atender com qualidade e menos impacto.

  • Melhor aproveitamento do tráfego: se bem trabalhado, o tráfego gerado na data pode ser convertido em vendas futuras, fortalecendo a marca a longo prazo.

menos concorrência, mais destaque pra sua marca

Enquanto datas maiores exigem investimentos pesados pra competir por atenção, o dia do consumidor permite ações mais estratégicas e com menor custo.

Na prática, isso significa:

  • Menos guerra de preços: com menos players disputando espaço, é possível trabalhar margens mais saudáveis sem perder competitividade.
  • Maior impacto das campanhas: estratégias de mídia paga e anúncios performam melhor com menor custo por clique.
  • Destaque na comunicação: com menos ruído no mercado, sua marca consegue se posicionar com mais autoridade e visibilidade.

o que dizem as estatísticas?

Para entender a importância do Dia do Consumidor, confira alguns números que mostram o impacto da data:

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antecedência

Em 2024, 60% dos consumidores planejavam comprar algo na data, sendo que 40% já começaram a pesquisa com antecedência.

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ticket médio

Em 2021, um estudo, indicou um aumento de 4% no ticket médio durante o dia do consumidor de 2021 em comparação com o ano anterior

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campanhas

Campanhas prolongadas podem aumentar as vendas em até 35%, aproveitando o período estendido de consumo.

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decisão de compra

Frete grátis e parcelamento sem juros são os principais fatores de decisão de compra.

O dia do consumidor é o período ideal pra aumentar suas vendas, conquistar novos clientes e fortalecer sua marca sem enfrentar a mesma concorrência acirrada de outras datas. Com planejamento, ofertas bem direcionadas e um bom posicionamento, essa campanha pode ser um grande diferencial para o seu negócio.