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guia pra vender    nas principais datas do ano


Vender nas grandes datas é aproveitar o melhor das oportunidades, conquistar clientes no momento certo e fazer seus produtos brilharem quando a demanda está em alta.

Neste material, você vai encontrar dicas práticas e estratégicas pra se planejar, destacar seus produtos e aproveitar ao máximo o potencial de cada grande evento.

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volta às aulas: o marketplace da Americanas te ajuda a estudar o caminho do sucesso

Com a chegada de mais um período de volta às aulas, o mercado de produtos voltados pra a educação se torna altamente competitivo e demanda uma atenção especial de quem vende. Pra aproveitar essa temporada e maximizar os resultados, estar preparado é o segredo pra se destacar e conquistar clientes.

Aqui, vamos abordar quatro pontos fundamentais pra o sucesso das suas vendas no 2025:

Além disso, um presente exclusivo te espera! Ao final, você terá acesso ao Relatório de Insights – Volta às Aulas 2025, feito especialmente pra você, com tudo que é necessário saber sobre esse período.

jornada do produto: como facilitar a compra

A jornada do produto é tudo o que acontece com o cliente desde o momento que ele pensa em comprar até o instante da decisão de compra. Esse caminho é fundamental pra experiência do consumidor e precisa ser bem planejado.

como funciona a jornada de compra na volta às aulas:

  • Pesquisa e Descoberta: antes de decidir o que comprar, muitos clientes começam a pesquisar. Eles buscam os itens essenciais pra volta às aulas, como mochilas, material escolar e uniformes. Aqui, a dica é garantir que seu produto apareça nas pesquisas com títulos claros e palavras-chave relevantes.
  • Consideração: agora o cliente já sabe o que precisa, mas ainda está comparando as opções. Ele vai se guiar por fatores como preço, confiança na marca e benefícios. Se você oferecer promoções e frete grátis, pode conquistar a atenção dele nesta etapa.
  • Decisão de Compra: chegou o momento da compra! Aqui, a confiança é fundamental. Ofereça garantias de qualidade, deixe claro que o frete é rápido e, se possível, ofereça um excelente atendimento pós-venda.

dicas pra melhorar a jornada de compra

  • Torne seu anúncio completo
    Tenha descrições claras e detalhadas do produto, com informações sobre como ele pode melhorar a experiência do cliente.
  • Seja ágil no frete
    Ofereça várias opções de frete, destacando as entregas rápidas.
  • Ofereça promoções
    Os clientes adoram descontos, cupons ou frete grátis, especialmente nesta época do ano.

qualidade do anúncio: como se destacar

Um anúncio bem feito não é apenas uma descrição, mas uma oportunidade de mostrar ao cliente por que ele deve escolher você. Então, vamos ver como criar anúncios irresistíveis pra 2025.

o que não pode faltar no seu anúncio:

icon_aspas_02título claro e objetivo

O título deve ser direto, com palavras-chave que ajudem o cliente a encontrar seu produto facilmente, como "mochila escolar 2025" ou "material escolar completo". Isso facilita a busca e a descoberta do seu produto.

icon_aspas_02descrição detalhada

Explique todos os benefícios do produto, como ele vai atender às necessidades do cliente na volta às aulas e por que ele é uma escolha inteligente. Quanto mais completo, melhor!

icon_aspas_02imagem de qualidade

Use fotos nítidas, com boa iluminação e diferentes ângulos do produto. Além disso, mostre como o produto será usado no dia a dia, como crianças com a mochila nas costas ou estudantes utilizando o material.

planejamento de estoque: como evitar surpresas

O planejamento de estoque é crucial. Se você acertar a quantidade certa de produtos e souber quando reabastecer, vai evitar rupturas ou excessos.

como prever a demanda

1. Histórico: a primeira coisa a fazer é olhar pra o histórico de vendas dos anos anteriores.  

2. Itens que têm alta procura: fique atento aos itens de maior procura nessa época, como mochilas, cadernos, lápis, uniformes e outros produtos essenciais.

3. Ofereça opções variadas: ter uma gama de produtos diferentes ajuda a atender os gostos de todos os clientes.

dicas práticas

1. Compre com antecedência: antecipar as compras dos itens mais procurados é fundamental.

2. Excesso de estoque: também tome cuidado com o acúmulo de produtos sem tanta saída. Uma boa ideia é promover ofertas pra dar giro nesse estoque.

3. Controle em tempo real: use ferramentas que ajudam a monitorar o estoque.

ofereça um atendimento de excelência

Um atendimento eficaz pode ser o diferencial e transformar clientes em fãs da sua marca, especialmente em períodos de alta demanda.

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pontos de atenção

  • Informações claras e corretas: em caso de erro de preço, o consumidor poderá exigir o cumprimento da oferta de acordo com o anúncio.
  • Atendimento de solicitações: se prepare para o atendimento, isso inclui conhecimento sobre os produtos, políticas de troca e devolução, e promoções.
  • Proteção de dados dos clientes: em atenção a LGPD, não divulgamos os dados de contato dos clientes. Utilize o Portal pra falar com o comprador de forma prática e segura.

potencialize suas vendas

O período de Volta às Aulas vai além de uma oportunidade de vendas – é o momento ideal pra fortalecer sua marca e conquistar novos clientes. Ao planejar a jornada do produto, criar anúncios atrativos, gerenciar seu estoque de forma inteligente e oferecer um atendimento personalizado, você estará pronto pra alcançar resultados incríveis.

E pra te ajudar ainda mais, faça o download gratuito do Relatório de Insights – Volta às Aulas 2025 e tenha acesso a:

  • Dados exclusivos sobre comportamento do consumidor.
  • Produtos mais procurados
  • Tendências de mercado pra 2025