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guia pra vender    nas principais datas do ano


Vender nas grandes datas é aproveitar o melhor das oportunidades, conquistar clientes no momento certo e fazer seus produtos brilharem quando a demanda está em alta.

Neste material, você vai encontrar dicas práticas e estratégicas pra se planejar, destacar seus produtos e aproveitar ao máximo o potencial de cada grande evento.

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conecte, encante e venda: aproveite o dia das mães para impulsionar suas vendas

O dia das mães é uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro e uma grande oportunidade para impulsionar vendas e fidelizar clientes. Com consumidores buscando presentes com antecedência, é essencial ter estratégias bem definidas para garantir estoque, atrair clientes e se destacar da concorrência. 

Garantir bons resultados exige planejamento estratégico e otimização em diversas frentes, confira os principais pontos para melhorar a sua atuação nesta temporada.

o impacto do dia das mães no varejo

O dia das mães é a segunda data mais lucrativa do comércio brasileiro, ficando atrás apenas da Black Friday. O e-commerce é um dos canais mais utilizados para atender à alta demanda do período. Em 2024, o faturamento do e-commerce brasileiro durante o período registrou uma alta de 16,7%, representando um aumento de R$1,6 bilhões, de acordo com o levantamento da Neotrust.

 

o amor de mãe movimenta o mercado 

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Mais do que uma data comercial, o Dia das Mães é um momento afetivo forte na cultura do país. Celebrado em praticamente todos os lares, ele movimenta o mercado com intensidade — seja por presentes simbólicos ou experiências marcantes. Por isso, a data se consolida como uma das mais importantes para o varejo, com alto potencial de vendas e fidelização.

Pesquisas da ABComm indicaram que os compradores:

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Self Development

começaram a pesquisar quase três meses antes da data, já em fevereiro

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Ask Consultancy

42% preferiram realizar as buscas por ofertas online

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Remote Learning

a maioria planejou gastar entre R$ 50 e R$ 200 com presentes.

quais os canais preferidos do consumidor na hora de buscar ofertas?

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Fonte: Relatório Americanas Dia das Mães

O Dia das Mães é uma grande oportunidade para impulsionar suas vendas e fortalecer sua marca. Com planejamento, estoque garantido e ofertas estratégicas, você pode atrair mais clientes e se destacar da concorrência. Antecipe-se, acompanhe as tendências e otimize sua estratégia para garantir que seu negócio aproveite ao máximo essa data especial!

garantia de estoque: o fator decisivo

A ruptura de estoque é um dos principais erros que comprometem as vendas nessa época. A falta de um produto no momento em que o cliente deseja comprar pode resultar em perda de faturamento e impacto negativo na reputação da loja. Para evitar esse problema:

  • Analise dados históricos para prever a demanda e ajustar os pedidos de forma estratégica.
  • Acompanhe a curva de vendas em tempo real para reposicionar produtos conforme necessário.
  • Negocie antecipadamente com fornecedores para garantir prazos de entrega e evitar atrasos.
  • Monitore seu estoque constantemente e configure alertas para reposição automática.
  • Trabalhe com estoque de segurança, garantindo um volume extra de produtos essenciais para suprir picos inesperados de demanda.

Manter um estoque bem planejado evita perdas de oportunidades e garante que sua loja tenha produtos disponíveis quando a demanda estiver em alta. Além disso, investir em uma logística eficiente, com prazos de entrega otimizados, fortalece a confiança do consumidor e reduz cancelamentos de pedidos.

transformando visitantes em compradores

Nesta temporada, atrair e converter clientes exige uma abordagem mais estratégica. Uma boa estrutura te ajuda a maximizar as chances de vender mais e fidelizar clientes. Separamos algumas dicas que podem te ajudar:


  • Adesão de campanha: aumente o potencial de conversão da sua loja aderindo promoções
  • Simplifique a jornada de compra: torne o seu anúncio completo com informações claras, ofereça várias opções de frete (destacando as entregas rápidas) e diversas opções de pagamento
  • Use dados a seu favor: analise quais produtos geram mais engajamento e ajuste suas estratégias.

 

como gerar fidelização e se destacar:

Mais que uma compra, uma conexão duradoura

Com a concorrência acirrada, vender mais no Dia das Mães vai além de simplesmente ter produtos disponíveis:

  • Fretes e benefícios diferenciados
    benefícios como condições especiais de entrega e descontos, por exemplo, aumentam as chances de recompra.
  • Atendimento de excelência
    respostas ágeis geram confiança e evitam desistências.
  • Pós-venda de qualidade
    um cliente satisfeito tem mais chances de voltar e indicar sua loja.

o que dizem as estatísticas

Analisar os dados de vendas dos anos anteriores pode trazer insights valiosos para sua estratégia. Historicamente, as seguintes categorias fazem sucesso no Dia das Mães:

Self Development

Beleza e cuidados pessoais

perfumes, cosméticos e kits de autocuidado.

Ask Consultancy

moda e acessórios

roupa, bolsas, calçados e joias


Remote Learning

Eletroportáteis

secadores, chapinhas e massageadores

Life Mentoring

decoração e utilidades domésticas

itens para casa, velas aromáticas e utensílios de cozinha

Olhar para o passado e ver quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para entender e preparar suas vendas para a sazonalidade deste ano, permitindo reunir informações que servirão para entender o comportamento e os desejos do consumidor, e a partir disso, construir uma oferta estratégica e vencedora.

como aproveitar o aumento da demanda

  • Planeje com antecedência para evitar imprevistos e garantir estoque.

  • Aposte nas categorias mais procuradas para otimizar sua vitrine de produtos.

  • Otimize seu estoque e logística para garantir entregas rápidas e evitar rupturas.

  • Capriche na descrição dos produtos para gerar mais engajamento e conversões.

  • Ofereça promoções atraentes como descontos progressivos